企业级“APP Store” 或将成为B2B市场黑马

2017-04-13

在前几年,提起B2B,马上想起阿里巴巴、慧聪网。但这两年,B2B已经被重新定义,众多细分行业的B2B平台如雨后春笋般冒起,在自己擅长的行业里精耕细作,发展壮大,已经诞生了上海钢联、生意宝等十几家 B2B上市公司。


在2C已经被各大巨头瓜分殆尽的2016年,想要在 2C的市场开辟一个新的领域可谓是难上加难,而市场趋于规范也让众多野路子出身的互联网创业模式,成功几率大大降低,因此资本市场也开始对2C持观望态度。


而此时的B2B市场正处于爆发时期。产能过剩迫使传统行业纷纷转型互联网,降低成本,增加收入,提高效率,是互联网施展自身优势,介入传统行业转型的绝好机会。360行每一个行业的互联网转型都能让互联网B2B创业团队看到新的机遇,资本市场也将更多的目光转向了B2B市场,公开数据显示,美国硅谷创新项目中,除了B2C以外,大概有40%都是B2B项目,而中国95%还是B2C,B2B项目很少。硅谷向来是全球创新的风向标,代表着未来发展趋势,2016年的B2B市场将会是新的投资机遇。


B2B市场发展的2.0时代


2000年前后,阿里巴巴、环球资源等几大B2B平台垄断市场,这是B2B1.0时代,这时的平台主要功能是展示信息,商业模式为向展示的企业收取会员费和广告费,仅仅是企业和企业间取得交易信息的线上平台。


经过十几年的发展,B2B平台已经在逐渐转型,从仅仅提供信息展示的功能,转变成能够实现供应、采购、交易、保障等一站式服务的2.0时代,能够更加适应专业化、细分化,乃至定制化的采购需求,深入交易环节和配套服务,一站式服务形成交易闭环,2.0时代的商业模式也即将有新的转变,不再仅仅依靠会员费和广告费。


中小微企业互联网转型产生的万亿级市场


2014年3月28日国家工商行政管理总局首次发布的《全国小微企业发展报告》数据显示,截至2014年,全国共有小微企业约7000万家;CHFS数据表明,过去两年,亏损小微企业比重由2013年的6.2%升至到2015年第二季度的26.2%;盈利的小微企业占比也从78.2%下降至49.0%;此外,每年有16.7%的小微企业死亡。数据显示,其中超过90%的小微企业属于传统企业,转型升级较为困难,发展后劲和活力都相对不足。


因此,众多中小微企业纷纷寻求互联网转型。我们以美国的市场作为类比,美国2B市场比较发达,美国企业数2700万家左右,美国三家大的企业服务领军公司Oracle、SAP、Salesforce,市值总和3500亿美元左右,而中国目前有小微企业7000万家,大中型企业尚未算在内,并没有百亿美元市值的企服务公司,巨大的供需差给中国B2B服务公司带来万亿级的市场空间。


互联网转型的企业级应用需求市场巨大


传统企业转型互联网催生了两个方向的企业级应用需求:


一是针对企业内部信息化需求的软件。比较典型的有企业办公软件、企业应用系统(CRM、ERP、BSS、BOSS)、企业杀毒及防火墙、VPN客户端、进销存系统、客服系统、报销系统、考勤系统、账单系统等等。市场上已有一些比较成形的主功能明确、PC移动端皆较为完善的应用,例如主功能为人力资源管理的“dayHR”、企业OA在线为主的“今目标”、企业即时通讯软件“信鸽”等等。无纸化办公节约公司成本,实时在线系统提升公司效率,传统企业内部互联网转型在众多企业级应用的帮助下将更为迅速。


二是针对企业与外部链接需求的软件。仅仅实现互联网办公是不够的,因此需要一些能将传统企业往互联网+方向转型更为简便的企业级应用,例如能实现企业轻松建设官网的软件“魔站”、能实现企业自动网络推广的软件“258商务卫士”等等,还有微信微博推广相关、官网认证等服务的企业级应用,让传统在互联网外部链接转型更为便捷和迅速。


据易观咨询报告预测,未来几年中国企业级应用市场特别是移动端将迎来高速增长,预计2016年中国市场规模将达到660多亿,企业级应用市场将成为移动互联网的下一个主战场。


企业级“APP Store”或将成为2016年B2B市场新黑马


在当前的B2B市场上,大而全的采购商与供货商B2B平台已有阿里巴巴、慧聪网等,垂直类传统大型行业B2B平台已有我的钢铁网、中国制造网等,2016年开始,会有更细的行业分类B2B平台被开发,这是个占山为王的时代。


在各个行业被瓜分殆尽的时代,企业级应用B2B市场一直未被重视。所有的B2B平台希望囊括尽可能多的传统企业进行互联网转型,所有的传统企业也希望能尽快完成互联网转型,而这中间的转型过程将会诞生一个新的B2B市场领域,即企业级APP Store,以企业级应用为主的B2B平台,打造全新的B2B服务领域的生态圈。


企业级APP Store概念诞生的B2B平台或许会是B2B市场的黑马,让我们一起拭目以待。


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